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浙江摄影社:做“小而精”的“大摄影”品牌

作者:tushujiaoyiwang 人气: 发布时间:2017-12-03 19:42:34

差异化、细分化是当前出版机构品牌化建设的重要趋势,而不少自带“小而精”属性的专业出版机构在这场品牌建设的战役中,依靠图书产品特色及相对精确的受众群体找到了适合自己的发展路径。作为国内最早成立的专业摄影出版社之一,浙江摄影出版社(简称“浙江摄影社”)建社30余年来,围绕“创新、增量、抓落实”的总要求,沿着“以出版资源的拓展、掌控与综合利用来提升企业的核心竞争力”的目标路径探索,逐年实现突破。

据了解,2016年,浙江摄影社实现主营业务收入6510万元,同比增长17.33%,实现利润总额1703万元,同比增长13.2%;全年出版新书466种,重印280种,共计746种,出版总品种同比增长30%。2017年1-6月实现主营业务收入3325万元,增长10.2%。实现利润总额1071万元,同比增长6.8%。1-6月出版新书183种,重印93种,共计276种。扩大了在专业领域的品牌影响力。

专业立社,从挂历出版到打响“大摄影”品牌

1984年8月,浙江摄影社正式创立,虽只是一家县处级自负盈亏的事业单位,但自那时起,这家规模不大的专业出版社,就树立起了“给你一双明亮的眼睛看世界”的出版理想,提出了自己的奋斗目标——力争成为在全国有影响、有权威性的摄影专业出版社。

在那个挂历盛行的年代,初创不久的浙江摄影社利用自己所长,在最初10年里,将挂历出版作为支柱产业,不仅占领了浙江市场,还在全国范围内形成了广泛的影响力。靠着挂历打下的良好基础,浙江摄影社的图书出版范围逐渐扩大、品质逐步提升,主要出版摄影技术与技法、摄影画册、年画挂历、地图和文化旅游等图书,出版的图书在全国摄影专业图书市场上颇受好评,开始在业内建立起了良好口碑。经过15年的耕耘,从出书门类到呈现方式,浙江摄影社基本形成了自己的特点和风格。从2001年起,已夯实基础的浙江摄影社步入了一个全新的发展阶段。

进入21世纪后,由于受到市场化的冲击,挂历市场大幅萎缩,以出版挂历和年画等为经济支柱的浙江摄影社也面临着十分严峻的市场考验。与此同时,国家开始进行文化体制改革,浙江摄影社抓住这一机遇,积极推动出版社改革和市场化转型,以改革谋发展。据浙江摄影社社长陶文杰介绍,浙江摄影社于2002年开始着手进行内部机构、人事制度和分配制度的改革,2003年从内部机制上初步实现了市场化转型,2005年完成了“事转企”体制改革。改革激发了活力,促进了出版生产力的发展和经济效益的明显提高,到2007年,浙江摄影社利润总额突破千万元大关,之后一直保持着持续稳定发展的良好态势。2009年8月,在全国经营性图书出版单位首次等级评估中,浙江摄影社问鼎国家一级出版单位,获得“全国百佳图书出版单位”荣誉称号,并成为全国专业摄影出版社中唯一具备一级资质的单位。

至此,浙江摄影社在坚持多出精品的思想指导下,立足“大摄影”的概念,以教育读物为经济杠杆,着重培育摄影专业图书品牌和市场,在摄影出版领域构建了品牌、市场、利润三维构架的发展模式,以出版资源的拓展、掌控、综合利用来提升企业的核心竞争力,逐步在专业图书市场形成优势份额、特色品牌以及摄影专业出版强势。

2011年,正值“十二五”开局之年,初步完成转企改制的出版业进入了产业优化及全面深化改革的崭新阶段,出版产业在此后的几年里发生了巨大的变化。浙江摄影社也抓住时机,按照“创新增量抓落实”的总要求,在经营思路、出版格局、选题结构等方面进行了谋划和调整:第一,根据市场变化,做精、做专产品优势板块,提升专业摄影图书品牌形象,夯实社内专业图书在中国摄影界的地位和影响,同时充分发挥专业特色,着力专业的多元开拓,打造“影像”图文书,快速形成市场优势;第二,积极对外拓展合作渠道和创新合作形式,寻找更多的新的增长点;第三,坚持传统出版转型升级,运用社内图片资源,积极对外拓展数字出版合作渠道与形式;第四,不断探索综合利用传统媒介和互联网传播形式整合营销,获得综合性的品牌资产增值和销售收益。

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多年来,浙江摄影社打造了一大批双效俱佳的文化类图书

秉持专业立社的核心发展思路,浙江摄影社在“十二五”期间建立健全各项考核机制,坚定信心、凝聚力量,积极有效地扩大了图书出版规模,加快了市场图书的出版节奏,全面达到了各年度集团下达的各项任务目标。除去政策性减利因素,主营业务收入和利润总额均实现了10%以上的增长,较好地履行了作为国有企业的政治、经济和社会责任。2012年1月,浙江摄影社荣获人力资源和社会保障部、新闻出版总署授予的“全国新闻出版系统先进集体”称号。

提质增效,把出版主业做精、做专、做特

在创新增量紧抓落实的发展阶段,“高品格、高品位、高品质”是浙江摄影社多年未变的出版理念。陶文杰说:“作为国内最早成立的两家专业摄影出版社之一,浙江摄影社一直专注于摄影出版领域,多年来坚持专业立社的发展思路,为读者提供优质的摄影图书,在摄影界拥有很高的知名度和美誉度,并且是全国唯一一家摄影类专业的一级出版单位。” 浙江摄影社的出版主体是包括摄影艺术、摄影技法、摄影器材等多领域的摄影类图书,该社目前已形成了三条成熟的产品线——风光摄影、摄影艺术与史论和摄影教育。为了在摄影类图书出版领域打响品牌,浙江摄影社历来十分注重专业编辑队伍的建设,培养和造就了一批高水准的编辑、设计、摄影、校对人才,以确保摄影类图书的编校质量和印制质量,在图文类图书的出版制作上具有无可比拟的优势。

从出版社战略布局的层面来看,陶文杰表示:“我们要坚持原创和引进相结合,做精、做专、做特摄影图书,同时,有针对性地引进世界一流的顶尖摄影图书,这也是我社占领专业领域制高点的重要决策之一。引进出版的《多萝西娅·兰格:摄影生涯与传世佳作》《安塞尔·亚当斯:传世佳作的诞生》《比尔·布兰特:影与光》《罗伯特·杜瓦诺:传世佳作500》等图书市场反响和口碑俱佳。”

凭借在摄影领域的出版优势,浙江摄影社在文化类图书方面也取得了一定的成绩。打响了茶文化品牌,编辑出版了一系列具有较大社会影响力的图书,如“茶事轻图典”丛书。“茶艺零起点”丛书等。主动服务“非物质文化遗产”保护工作,多年来坚持出版了“浙江省非物质文化遗产代表作”丛书188余种。此外,《铭记历史 珍爱和平:和平万里行影像纪实》《饾版风华:中国十竹斋木版水印技艺》荣获国家出版基金资助,“中国百年影像档案”系列入选国家新闻出版广电总局“十三五”国家重点图书出版规划,另有《浙江国宝:浙江省全国重点文物保护单位》获第26届优秀美术图书“金牛杯”银奖,《中国笺纸笺谱》获第26届优秀美术图书“金牛杯”优秀装帧设计奖等。

2017年,浙江摄影社继续强化出版主业,出版了《中国当代摄影图录》丛书(20种),这是国内首套梳理呈现中国当代摄影创作面貌的大型摄影文献丛书,是中国摄影界中坚力量的一次集体发声。《摄影,手机就够了!》《手机摄影轻松学》等紧扣现今热门的手机摄影主题的图书,取得了喜人的销售成绩。另有“普通高校摄影专业系列”等教材,分别从不同着眼点展现摄影魅力,牢牢占据摄影史论、摄影技法、摄影艺术等板块,得到了良好的市场反响。在主题出版方面,浙江摄影社也建树颇丰,出版有《铭记历史 珍爱和平:和平万里行影像纪实》《中国百年影像档案系列》《筑梦大海》《五水共治画卷》等主题出版物。陶文杰介绍道,为实现社会效益与经济效益相统一,浙江摄影社在主题出版、重大出版工程等方面力求精品力作,咬定国家大奖、国家基金、中国最美图书等目标不放松。“我们会有针对性地制定工作计划和时间表,每年完成1-2个重大图书出版项目;并在作者资源、编辑配备和激励机制方面制定新举措,积极承担出版者的文化责任与社会担当。针对细分的专业摄影图书,加大力度开辟直销渠道,推进网络、直销的快速提升,控制库存。在主业下的多元发展中寻找新增长点,利用我社专业优势,加快推进图文书多元合作,快速形成稳定效益。”

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《中国当代摄影图录》是国内首套梳理呈现中国当代摄影创作面貌的大型摄影文献丛书

因地制宜,尝试对外合作新机制

出版机构的融合发展之路,没有好坏之分,只有合适与否。而专业出版机构依托“小而精”的出版特色以及相对集中的读者人群,往往能率先实现突破。重点聚焦摄影领域的浙江摄影社就在融合发展方面探索出了一条适合自己的路径。

陶文杰介绍说:“传统出版最重要的就是专业编校优势,将这一点延伸到新兴出版,与民营书商的内容资源优势灵活配合,从而实现优势互补,是我社的特色发展规划。”为进一步加强与民营公司的业务合作,浙江摄影社成立了对外合作编辑中心,建立起了流畅、高效的沟通协调机制,确保了图书质量与图书零库存,成为该社业绩的一个稳定增长点。为了在合作中树立并强化精品意识,注重品牌建设,努力打造畅销图书,浙江摄影社还与民营公司合作开发,将AR游戏技术与图书相结合,推出“超空间”系列图书与同名手机AR游戏,有力地促进了图书的整体销售,“《超空间》系统图书+AR技术”项目也因此获得了浙江省数字出版网络视听新媒体创新大赛二等奖。

2017年,浙江摄影社与联合影视公司共同首创“微电影+影像绘”的新型融合形式,自主策划了“中国童年影像绘本”系列,由3本影像绘本配合3部5分钟的同名微电影组成,影像绘本上印有微电影二维码,扫码便可观看微电影。这种传统图书出版与现代微电影传播相结合的方式,使图书凝固的美和影片动态的美互为补充,展现形式更加丰富多彩。本项目是浙江摄影社首次借助现代网络视频传播手段打造的主题出版物,并以融合发展的形式扩大影响力,为创造良好的社会效益助力。

在“专业立社”的理念基础上,浙江摄影社充分发挥了专业出版社在教育服务转型方面的资源优势,在摄影板块以大规模开放式在线课程(MOOC),将传统出版的内容资源运用到新媒体中,开发建设了集摄影知识普及、摄影作品创作指导、摄影专业教育等为一体的“摄影大讲堂”教育平台项目,获浙江省数字出版网络视听新媒体创新大赛三等奖。

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“高品格、高品味、高品质”是浙江摄影社多年未变的出版理念

此外,浙江摄影社还积极探索《浙江画报》全媒体传播与全方位服务体系建设,初步搭建起数字化背景下《浙江画报》发展新模式。目前中国移动、中国电信的手机报业务已成功接入,全国各地的读者均可通过手机报看到最新的《浙江画报》,月订户数已超过5万。微信版《浙江画报》也于2016年7月上线,读者可直接通过微信阅读电子版的《浙江画报》。这些新媒体阅读方式有效地提升了《浙江画报》的内容覆盖面,扩大了品牌影响力,使更多的读者能更方便地接触和阅读到《浙江画报》。平台规划的苹果、安卓系统的移动设备客户端现已完成技术方案的制定,正在完善细节。届时,读者可通过全媒体平台阅读到《浙江画报》,获得比纸质版本更丰富的多媒体体验。

开放创新,积极拥抱出版市场新变化

“市场环境不断变化,不创新无以进步,只有在巩固传统产业优势的基础上,开阔视野,提升水平,着力于创新发展,才能给出版社提供源源不断的动力。”陶文杰表示。

出版数字转型早已是大势所趋,浙江摄影社在不断夯实专业出版能力的基础上,也在不断为自身注入数字化基因,以激发内生动力。近年来,浙江摄影社以开发适合移动阅读与互联网阅读的图文类特色数字化产品为重点,加大对数字出版工作的开发力度;经过技术攻关,在克服电子书难以呈现图文类图书的复杂版面的问题上取得突破,全面接入了中国移动手机移动阅读三大基地,提供特有的图文类内容读物;在豆瓣阅读平台上架了多本适合青年读者的摄影类、旅游类电子书;初步建成自有图片库网站,与国外图片库网站达成共同销售意向,目标在于使数字出版工作延伸至内容提供商领域;投入大量资金用于《浙江画报》数字出版项目,初步搭建数字化背景下《浙江画报》发展新模式;策划的“‘国家记忆’——浙江省非物质文化遗产数据库”已入选省文化融合发展项目,前期准备工作正在展开。

而出版业发行营销的变革也给浙江摄影社带来了较大的影响和启示。“从营销策略上来讲,渠道的多元化要求我们有更加灵活多变的定价策略、折扣策略、产品配搭策略,也需要业务人员花费更多的精力深入了解客户需求,出版机构开始将更多的精力投入到单品或某一条产品线上,而非传统渠道的全品种上架。这对本社的人员配置、人员素质都提出了新的要求。”陶文杰介绍说,“同时向上游追溯,也就对编辑人员提出了新的要求。产品的生产、定价,卖点的提炼以及产品线的建设,都需要考虑新渠道的需求。”

2017年,浙江摄影社与不少微信公众号以及读书会建立了合作,以图文和视频的呈现方式,针对目标读者群开展了营销活动。这一形式带动了该社《艺用人体解剖》和《视觉艺术用光》两本书销售翻倍增长,《世界如锦心如梭》也在推广当月实现5000册的销售量。

立足于已有的品牌和市场影响力,浙江摄影社未来将继续致力于多元融合,激发创新动力,多方寻找新的增长点。据陶文杰介绍,浙江摄影社“十三五”期间主要从三方面重点发力。首先,浙江摄影社定位出版、打造品牌,争取做中国最好的专业摄影出版社。以精品图书来保持该社在中高端摄影图书市场的领先地位,继续在摄影史论板块发力,打造摄影板块品牌,保持浙江摄影社在摄影界内的影响力。其次,自我求变、快速扩张,在坚守主业的前提下寻求多元发展,寻找新的增长点。加大力度促进融合发展,充分发挥影像图文优势,打造更多原创产品,培养多种资源综合利用的能力,特别是在原创图文书板块,努力开发一个选题、多个运用的融合发展之路,向影视微电影、纪录片等方向发展,在主业多元化开发中,取得新成果。最后,通过产品、渠道、营销、资本合作、品牌互动等多种商业模式,探索建立授权摄影基地等项目,在综合利用出版资源上有所突破。

在现有资源与技术的基础上,进一步做好数字出版工作。继续推进出版流程管理与图书信息内容数字化,强化技术优势,深化现有渠道内容合作,推进第三方技术合作,适时发布新型数字出版物,借助外力创新数字出版产品。以摄影艺术图片库建设为着力点,充分发挥图片优势,运作好图片资源,拓展数字出版产业链,打造新的经济增长点。

(本文编辑:赵冰)

责任编辑:tushujiaoyiwang

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