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自媒体时代,看《老照片》如何圈粉?

作者:tushujiaoyiwang 人气: 发布时间:2018-04-05 03:19:16

编者按:在业界,山东画报出版社出版的《老照片》可以说无人不知,无人不晓。因为它曾一度创造出单辑销量三四十万册的纪录,也曾掀起一股老照片出版热潮,并成为新中国出版业50件大事之一。然而,在当下的自媒体浪潮下,碎片化阅读趋势越来越明显,历经20年市场考验的《老照片》还能继续“圈粉”吗?

1996年,《老照片》出版了第一辑,距离今天已经过去了20余年,截至目前已出版了118辑,共刊出1000万余文字、近1.3万幅老照片。这些内容资源对于山东画报出版社来说无疑是一笔可贵的资源。然而,当下传播载体早已不仅仅局限于纸质图书,特别是随着近年来移动阅读和自媒体的盛行,内容分发平台不断涌现,如何借助新的传播载体将内容资源价值放大,对于山东画报出版社来说是一个巨大的挑战。

据了解,近年来《老照片》陆续开通了微信公众账号和今日头条账号等自媒体账号,更为可圈可点的是,《老照片》的自媒体目前每月可获得利润2万元以上,这样的变现成绩在出版业的同类图书出版机构中着实不多见。

两年积累近10万用户

其实,《老照片》自出版以来就在不断尝试新鲜的传播媒介。早在多年前,就曾开通了网站、博客,再到后来的微博,《老照片》没有在任何一种载体上缺席过。《老照片》责编赵祥斌说:“毕竟‘大势’已经在那里,我们做的就是不断借用现有流行和成熟的平台,随着传播方式的变化而不断做出相应的改变。”

2016年2月,《老照片》的官方微信公众账号“山东画报出版社老照片”开通,正式开始了自媒体之路。

尽管微信公众号是个新事物,但山东画报出版社考虑到《老照片》的读者群体还是以中老年人为主,本着对这部分固有的粉丝群体负责的态度,在内容上并没有去迎合当下的热点,查看推送记录可以发现,微信内容依旧是沉稳、厚重和冷静的,坚守着《老照片》自身原本的气质。

虽然“老照片”公众号开通时已过了微信的红利期,但是《老照片》还是凭借着两年的持续运营积累了近万名忠实粉丝,这对于一个小众出版领域的微信公众号来说是非常可观的。

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不论是微信号(左)还是头条号(右),《老照片》总是坚守着自己的黑白基调

在微信公众号开通之后,《老照片》又在今日头条平台开通了头条号“老照片”,进驻今日头条的图片频道,将数量庞大的珍贵历史图片资源重新编纂,打造成符合新媒体传播规律的图集形式发布出去。与以往出版社在社交和资讯平台开设官方账号,多是提供图书目录等读者服务信息不同,“老照片”编辑们需要足够了解《老照片》系列图书的文字和图片,从中筛选适合在头条号上发布的内容,再重新编辑、解读,形成最终的图集,可以说是传统出版业的内容“再创业”。而“老照片”这些用心编辑加工的图集也收获了颇高的点击阅读量,其中的典型代表是《老照片:民国时期富裕人家女子的生活,真正美丽、贤淑,不整容》这篇图集,阅读量达到213.4万,评论近3000条。

此外,“老照片”还进驻了今日头条的“悟空问答”频道,通过回答提问的形式与用户互动。截至目前,“老照片”在“悟空问答”频道累计回答问题182个,阅读量累计达1.2亿次,点赞量累计4.4万次。其中,对“唐太宗李世民让四百死囚犯回家过年,结果如何呢?”这个问题的回答获得的阅读量最高,达到501万。

截至发稿为止,“老照片”头条号的粉丝已超过8万人。短短两年时间,《老照片》就通过微信和今日头条两大自媒体平台收获了近10万用户,正是这些用户为《老照片》的内容持续、稳定变现提供了可能。

两大平台试水内容变现

对于《老照片》来说,在微信和今日头条两个平台上的诉求是不同的。据赵祥斌介绍,《老照片》开通微信公众号及打造微商城的主要目的是“服务”,即加强与读者沟通,从而更好地服务读者,而开通头条号的主要目的则是“营收”,也就是借助今日头条平台探索知识付费模式,增加收入。虽然诉求不同,但值得一提的是,目前在这两个平台,《老照片》均已实现了内容变现。

先来看今日头条平台,《老照片》目前在该平台每月可获得稳定收入2万元以上,变现成绩极为亮眼。

一方面是回答“悟空问答”频道提问带来的收入。“老照片”头条号入驻“悟空问答”频道后,按照《老照片》的内容定位,今日头条平台每天会给“老照片”头条号推送问题解答邀请,大多是文化历史方面的问题,而《老照片》编辑部则负责解答这些问题。每个月,《老照片》编辑部至少回答100个问题,针对每条审核通过的答案,今日头条会支付给编辑部相应的稿费,双方按月结算稿费。这样,仅在“悟空问答”栏目,《老照片》每月的收入就在1万元以上。说到这些问题是如何解答的,赵祥斌说,以《老照片》目前积累的知识资源,以及《老照片》编辑团队所具备的强大的专业知识基础,还足够承担“悟空问答”频道的运营。

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《老照片:民国时期富裕人家女子的生活,真正美丽、贤淑,不整容》这篇图集为《老照片》赢得了六七千元的收入

另一方面是图集带来的收入。在图片频道,《老照片》编辑部负责编辑、推送图集,每天至少发布1条内容,今日头条平台会根据图集的阅读量与《老照片》进行收益分成。而“老照片”头条号图集的阅读量动辄10万+、20万+,正是这超高的阅读量为《老照片》每月增加了1万元以上的收入。今日头条平台对图集收入的统计不是按条计算的,而是按日计算,“老照片”头条号每天在图集方面的收入大约是300-400元。图集的阅读量直接决定了收入,以上文提到的阅读量最高的《老照片:民国时期富裕人家女子的生活,真正美丽、贤淑,不整容》为例,赵祥斌粗略估算了一下,这篇图集的收益分成《老照片》大约拿到了6000-7000元。

再看微信平台,“山东画报出版社老照片”目前仍是服务为主,变现为辅。如今,“山东画报出版社老照片”已达到微信平台的要求,由微信平台设置广告位和广告内容,并根据点击量获取广告收入。赵祥斌说,微信广告收入暂时还不够丰厚,但这是一个很好的开始。

与此同时,《老照片》编辑部也已经借助微信平台开设了微商城。微商城的开设解决了多年来编辑部与读者信息不通畅的弊端,进一步拉近了《老照片》与读者的距离。赵祥斌认为,微商城的开设具有积极的意义:一是疏通了《老照片》编辑部与读者直接沟通的渠道,《老照片》平台是开放的,读者同时也是作者,良好的编读关系是《老照片》发展的重要保障;二是解决了部分读者购买图书渠道不畅的问题;三是加快和拓宽了《老照片》的流通速度和传播范围。

“小而美”的运作,“大而勇”的探索

在生产方式上,图书阅读和移动阅读是迥然不同的。如何将严肃、严谨甚至呆板的知识转化为轻松、易读的即时信息,并且不损害原有知识的真实性,这是需要下功夫琢磨的地方。

《老照片》的出版理念中,“朴素”和“真实”是两大核心要素,且贯穿在《老照片》的组稿、编辑、制作全流程中。到了自媒体时代,《老照片》在微信和今日头条依旧坚持践行“朴素”和“真实”。

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《老照片(二十年精选集)》于2018年1月正式出版

要说当下流行的宣传推广平台,远不止微信和今日头条,但《老照片》并未选择“遍地开花”,赵祥斌介绍了三个方面的考量——第一,合作平台不能损害《老照片》已有的宗旨和影响力,《老照片》编辑部全权负责发布内容;其次,编辑部要充分考量合作平台的成熟度和发展前景;再者,合作平台的信誉度、图片版权保护力度也是编辑部的重点评估内容。

虽然在合作平台的数量、内容分发的体量以及编辑人员的数量等方面,《老照片》依旧坚守着“小而美”的原则,但在探索创新方面,《老照片》的步子却迈得毫不含糊。除了玩转自媒体,《老照片》也在媒体融合、数据库建设和图书定制化方面有着新规划。

首先是媒体融合。《老照片》编辑部目前正在寻求与新媒体平台在文字、音频、视频等内容上的合作,目的是为读者带去最新的阅读体验。“我们会抓住合适的时机,在技术成熟的情况下,为《老照片》增加二维码,链接音频、视频,读者可以扫描二维码收听或观看相关的延伸内容。”赵祥斌说。

其次是数据库建设。据赵祥斌介绍,由山东画报出版社新媒体中心牵头、山东明天传媒科技有限公司负责技术保障,编辑部提供内容,共同研发了“老照片资源库”,目前正在进行第二期的开发。

最后是图书定制化。《老照片》现在的读者群,在年龄结构上还是以中老年人居多,但是,《老照片》深知,要想获得持续发展,就要不断吸引年轻读者的关注度。“这两年做微信、做今日头条也是为了吸引年轻人对《老照片》多加关注。”赵祥斌介绍,《老照片》已经开始尝试针对年轻读者推出特定的图书产品。《老照片》编辑部与市场部同事论证后,决定开发一套面向青少年读者的《老照片》温情系列图书。这是《老照片》在拓展开发新的出版内容方面的重要探索,更是为《老照片》增添新活力的重要举措。

(本文编辑:王谊秀)

责任编辑:tushujiaoyiwang

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