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海豚传媒:新出版时代,儿童教育服务商转型标杆

作者:tushujiaoyiwang 人气: 发布时间:2018-03-17 09:53:40

3月9日,以“价值重构生态,融合共赢未来”为主题的海豚传媒股份有限公司(简称“海豚传媒”)2018经销商年会于东湖之滨举行。海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华,执行总经理安海洋以及海豚传媒的多位高管,与来自全国各地的200多位出版、教育领域的经销商,共话儿童教育产业未来。

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长江少年儿童出版社集团总经理、海豚传媒董事长李旭东致辞

对于海豚传媒来说,2017年是向儿童教育服务商转型的关键一年,以夏顺华为首的海豚传媒人向着“构建海豚儿童教育产业帝国”的企业愿景更进一步:基于儿童教育生态发展战略,海豚传媒儿童出版、数媒、幼教装备三大板块齐头并进。出版主业持续增长,销售码洋创下12亿新高;海豚数媒板块开启IP运营新阶段,“绘本时光”项目掀起国内亲子阅读浪潮;海豚幼教自主品牌和幼教解决方案开发实现了新跨越。海豚传媒在致力于建设全球供应链商业生态圈和教育资源生态圈的同时,向“海豚儿童教育产业帝国”持续迈进。

在童书出版持续领涨中国图书市场的当下,如何向质量和效益要发展成为核心,精品出版,融合发展,为用户提供知识服务是少儿出版的新机遇和新挑战。而在向综合性儿童教育产业解决方案供应商转型方面,海豚传媒无疑是先行者。

 

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海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华分享对儿童教育产业的期待和目标

定基调 ,“三驾马车”推动产业转型

专注于儿童教育产业19年来,海豚传媒始终保持着一份“爱孩子”的初心,不断拓展儿童教育产业的边界。在夏顺华眼中,“做儿童教育是纯粹的、是有门槛的,不仅需要一颗热爱孩子的初心,更需要一份懂孩子、懂教育的专业能力。”海豚传媒的“专业能力”体现在核心板块布局上,从出版到数媒再到幼教,海豚传媒以出版主业为根,持续拓展。

在出版板块,2017年,海豚传媒坚持“突出主业、强化优势”,出版主业继续保持稳健增长,销售码洋突破12亿元,同比增长20%,进一步巩固了其中国童书市场的领军地位。在内容资源合作方面,海豚传媒加速了“海豚原创、中国力量”的原创出版进程,目前已累计整合作家、画家资源超过120位,涉及中国、英国、荷兰、伊朗等多个国家和地区。同时,进一步提升国际版权资源品质,从《海边小镇》到《积极养育:和孩子共建亲密关系》,从凯特·格林威奖到美国国家亲子奖,从威廉·乔伊斯到黑井健,出版了诸多大师大奖作品。

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海豚传媒总编辑杨金龙分享2018海豚出版发展规划

据海豚传媒总编辑杨金龙介绍,在出版主业上,海豚传媒将继续“全球视野、精品出版、品牌经营”的发展理念,致力于产品线经营和产业链延伸,用匠心铸就品质,以服务创造价值。从“有用”到“有品”,从“产品”到“思想”,从“服务”到“价值”,全面构建海豚儿童教育产品和服务体系,全景满足用户的价值实现,以内容提供商和内容服务商的姿态,开启出版新的时代。

在幼教板块,在政策、需求、资本的共同作用下,幼教产业进入“黄金时代”。海豚传媒立足高品质幼教,将自身定位于学前教育解决方案服务商,集专业的幼教咨询、高品质的方案产品和优质服务于一体,致力为用户提供个性化、一站式和全程的幼教服务。同时,海豚全球幼教资源集成平台以国际化的视野和品质为基础,面向全球整合优质幼教资源,去年拿下了诸如德国的DUSYMA、泰国的WANDER WORLD、荷兰的AXI等近十家全球顶尖国际玩教具品牌的中国区独家代理权。

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海豚传媒幼教总经理辛炜昕分享2018海豚幼教发展规划

在数媒板块,海豚传媒将致力于高价值、高增值、高净值的服务,并以此推动未来教育形态的无限可能。过去一年,海豚数媒在坚守内容、创新科技的基础上,为用户提供集“教育课件+教育动漫+教育影视+其他交互式教育产品”于一体的数字教育服务体系。

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海豚传媒副总经理朱为分享2018海豚数媒发展规划

作为海豚传媒的联合创始人,夏顺华在儿童教育行业深耕20余年,他在会上发出倡议,希望联合大家一起为行业的发展贡献价值,为中国的儿童提供优质的教育成长环境,构建全球供应链商业生态圈和教育生态圈,建设海豚儿童教育产业帝国,培养未来世界的领导者。

触脉搏,立体化营销有效连接用户

19年时间,海豚传媒秉持“敬畏生命,尊重儿童”的教育信仰,主动根据终端需求、消费升级、国家政策的变化顺势而动,共同推动教育服务品质的升级。在具体的业务执行方面,海豚传媒围绕“产品线经营和市场经营”,立足销量提升和品效增长,着力产品线规模与细分市场品牌影响。在营销推广和渠道建设两个方面,亮点突出。

在营销推广方面,海豚传媒坚持“产品即营销,与科技创新融合,与用户紧密相连”。在海豚传媒市场总监张志勇看来,为用户提供好服务,达成商业闭环的关键有两点,一是流量,二是转化。为此,海豚传媒2018年制定了“精细服务,提升认知;精准营销,拉动生意”的市场战略。通过意见领袖、品牌活动等各个不同维度持续共力,将海豚传媒的品牌、产品线子品牌传递给受众。同时,基于不同渠道的特性,推出匹配不同渠道、不同购买人群的个性化服务方案。以流量促进转化,以转化拉动生意。

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海豚传媒市场总监张志勇分享2018海豚传媒市场规划

面对渠道格局的持续变化和消费需求的持续升级,在不断丰富品种的同时,海豚传媒持续加大对重点品种的打造,通过“抓大放小”“以点带面”等产品策略实现整体的销售增长。同时,针对电商平台和读者需求,持续打造平台独家产品。此外,通过对双方新资源的利用,实现资源共享、互利双赢。据海豚传媒销售总监艾钊介绍,2018年,基于儿童、家庭和机构的消费者洞察,海豚传媒将基于客制化的服务需求,持续精细、聚焦和深耕的策略,以专业的顾问式团队、高效的响应机制、定制化的营销服务,一如既往为客户提供有力的政策和支持,构建可持续的商业伙伴关系。

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海豚传媒销售总监艾钊分享2018海豚传媒销售规划

针对儿童教育的三大主体,本着“更全面的内容、更多元的形式服务儿童”的爱的初心,海豚传媒全面构建儿童发展系统、家长成长系统和机构发展系统三大体系。他们的目标是“从幼儿园到小学,从社区到书店,从绘本馆到图书馆,只要有孩子的地方,就有海豚传媒的身影”。

迎未来,合力共建儿童教育生态圈

可以说,当前是儿童教育产业的大时代。不仅童书一跃成为成为图书细分市场的第一大门类,而且随着二胎政策的放开和幼儿园入学率的提高,幼教行业正在成长为一个万亿量级的大市场。在海豚传媒执行总经理安海洋看来,在当下的国内幼教市场,教育产品和资源品质亟待提升,一体化解决方案提供商稀缺,这为产业发展提供了巨大的机会。而海豚传媒出版、数媒、幼教“三驾马车”的本质,则是以课程为依托,通过完整的课程体系,用图书和教玩具作为辅助的教学材料,实现对家庭和教育机构的服务。

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海豚传媒执行总经理安海洋作2018企业战略发展总体规划

会上,安海洋对企业2018年的战略发展做了总体规划,并强调,海豚传媒对未来的态度就是回归本源,坚持价值创造和融合发展。无论世界如何变化,海豚传媒为爱出发、“培养野性而又高贵的优势中国儿童”的初衷将不会改变,引领和支持家长成为合格、智慧的父母以及推动教育机构的高品质发展将不会改变,深耕中国儿童教育产业的决心将不会改变,坚持以价值为纲、以种植的心经营海豚的态度不会改变,以更高的标准和务实的行动融入变化将不会改变。

从2018年开始,海豚传媒将通过客制化的服务和标准化的产品,为用户提供有定制感的解决方案,迎接“客制化时代”的到来。未来三年,将继续围绕“建设海豚儿童教育产业帝国”的战略目标,围绕服务0-12岁孩子、父母和教育机构三大群体的全面发展和全程成长,整合国际先进的理念、优质的内容、各领域顶尖的专家和机构,推动“后台、中台、前台”三大平台的系统化、专业化建设,不断提升产品研发能力、运营管理能力和市场服务能力。

安海洋表示,说到和做成之前,还有很长的路要走,但只要确定了发展方向 ,就坚持走下去。无论是出版还是教育,在向儿童教育服务商转型的过程中,海豚传媒将始终坚守初心,砥砺前行。

 在本次年会上,海豚传媒还通过 “金海豚2017年度飞跃伙伴奖 ”“金海豚2017年度杰出合作伙伴”“金海豚2017年度卓越合作伙伴”三大奖项对过去一年助力海豚传媒取得跨越和突破的优秀经销商伙伴进行了表彰。

(本文编辑:余若歆)

责任编辑:tushujiaoyiwang

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