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天猫童书:推进独家合作,深耕新兴品类

作者:tushujiaoyiwang 人气: 发布时间:2018-01-21 11:01:52

作为出版机构与天猫商家之间的桥梁,天猫图书注重输出优势商家,通过整体流量分配进行品质升级。2017年,天猫图书实现码洋350亿元,同比增长50%。

现状与趋势:内容升级带动消费升级

从细分类目成交结构看,2017年,学习考试类位居第一,童书育儿类位居第二,文学小说类位居第三。

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天猫童书今后将继续丰富产品内容,合作独家品种、推动品质升级。2017年,从各板块市场份额来看,低幼图书最受欢迎,科普和益智游戏均维持市场份额不变,儿童文学占比下降2%,图画书市场份额持续提升。未来,天猫童书会大力推进图画书板块的建设与发展。

从成交结构来看,儿童文学、图画书合占70%以上。根据人群画像年龄分层,90后父母用户占比将近一半,导致低幼类目同比增幅最高。天猫重点图书商家将更加倾向于90后市场。

此外,少儿英语类目继续攀登,增速超过93%。随着国际化程度的提升以及二胎政策用户规模扩大,英语学习需求呈现出低龄化的趋势。2018年,天猫童书会将幼儿英语作为深耕重点。

从客单价来看,2017年涨幅约10%,创下新高。2014-2015年,公版图画书发展相对迅猛,一度拉低客单价,商家之间、平台之间竞争日益激烈。2017年,随着纸价上涨,图画书市场相对发展成熟,经过品种更新以及天猫独家品种的扶持,大批优质版权产品层出不穷,图画书客单价同比增幅行业领先。

总结与展望:资源整合推动战略合作

回顾2017年,天猫童书主要的发展主要得益于以下几方面:第一,百社好书。天猫童书在内容上主推百社好书,已与百家出版机构建立合作,SPU达到3000个,“6.18”“双11”等活动的商品均为百社好书。

第二,天猫独家。天猫童书规避平台间的“价格战”,逐渐增加竞争壁垒,打造了20多款天猫独家产品。

第三,资源整合。天猫童书开展跨部门、跨行业合作,内部整合阿里淘系以及优酷少儿等资源,同时不断打通外部资源。

第四,分销体系。目前天猫仍以民营细分类目书商为销售主渠道,针对其中可能存在的风险,天猫图书将升级分销体系,除在线代销外,线上采取赊销模式,为出版社保驾护航。对于合作效果突出的商家,出版机构可以在后台定义该商家账期,进货折扣、所有返点和线下流程全部转至线上。如果商家在规定时间内没有付款,从而带来潜在风险,天猫平台就会介入,直接从商家后台扣款。此外,天猫图书还上线了蚂蚁金服担保收款,保证出版机构最基本的权益和利益。

第五,布局有声读物。顺应人工智能浪潮,天猫图书整合天猫精灵,打造了儿童学习智能工具。未来,天猫图书将以内容为载体,布局有声图画书市场、AR新阅读市场,引领阅读新趋势。

2018年,天猫童书将从产品、销售渠道和上游战略合作三方面发力。首先,根据大数据反馈以及集团战略,专注于产品,提升独家合作品质,创新深耕新兴品类。其次,升级终端销售,包括母婴跨类目合作、站外社群合作等。最后,深化战略合作,为商家赋能,提供独家资源与培训服务。

(本文编辑:郎子)

责任编辑:tushujiaoyiwang

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